四条走进这本百科的路径

百科是最不适合用来入门的地方，因为它对顺序没有主张。这一页补上主张：四条路线，每条都说明为什么这样排，每条都停在一个有用的地方，而不是最后一篇。

只有二十分钟

按顺序读三篇。FDE 是什么给定义，四件事解释为什么它们要由同一个人负责，口径表则是把这份工作和演示分开的那份文件。这三篇读得通，站上其余内容都是展开。

路径一 · 想入行

写给已经会写代码、想要这份工作的人。顺序从「这个岗位是什么」，到「它被什么评判」，再到「怎么进去」。

1. FDE 是什么，以及它和售前、咨询差在哪——每场面试都会问的那条边界。
2. 四件事——这个循环，以及为什么第四件才是这个岗位值得存在的原因。
3. 能力模型——六块能力，以及每一块的证据。
4. 人们怎么成为 FDE 和 要不要学位——去掉神话的入行路径。
5. 交付方法 与 范围界定——你在那间屋子里要用的词汇。
6. 侦察访谈问题库 和六步需求访谈——拿一个你本来就熟的流程，真跑一场。这是最能改变你面试表现的练习。
7. 面试考什么 和 岗位挂在哪。
8. FDE 的薪酬到底是什么——先读这篇再看招聘页，那个数字才有分母。
9. 如果你打算独立接单而不是加入团队：第一批客户从哪来 和 哪些单子该拒。先读第二篇：那套算术不好受，但更有用。
10. 可选，也是站上最有用的可选项：培训项目——花钱之前先弄清课能买到什么、买不到什么。

路径二 · 决定要不要建部署团队

写给创始人或产品负责人：客户在要一些塞不进路线图的东西。

1. 2026 年的市场格局——谁在买、买多少。
2. 为什么是现在——这个岗位出现是结构原因，不是风潮。
3. 企业 AI 成熟度的五个层级——你的客户其实站在哪一级，决定你今年能卖给他什么。
4. 四件事——尤其是第四件，因为复利在那里。
5. 五种组织形态——自建、伙伴、集成商、工作室、企业内建。选哪一种由「客户关系归谁」决定，不由人头决定。
6. 五个阶段和七天冲刺——你要买的到底是什么方法。
7. 从演示到生产的六道门——从「有人喜欢的演示」到「有人依赖的系统」之间到底隔多远。
8. 三种报价方式——按人头、按阶段、按效果；客户的数据成熟度替你选。
9. 那个死掉的七位数报价——为什么「覆盖了所有需求」和「有资格报价」是两个问题。
10. 四周法则 与 评审模板——你怎么知道它在起作用。
11. 日落条款——第一天就规划好的退出。

路径三 · 你是客户那一方

写给坐在接收端、被卖过一轮「AI 转型」、想知道一次好的部署从里面看长什么样的团队。

1. FDE 是什么——先分清这个角色和售前工程师。
2. FDE 是不是售前角色——几个问题就能看出你对面是谁。
3. 侦察访谈问题库——这些是应该被问到的问题。没人问，就是发现。
4. 干系人地图——你这边谁必须在场，只有 IT 在场会怎样。
5. 在别人的安全边界里干活——数据动之前先谈定什么。
6. SOW 里必须坚持的十项条款——决定第三个月能不能吵得清的那份文件。
7. 先设计测试集再设计系统——验收在谁写第一行代码之前就定下来，以及「未验证」在验收表上该长什么样。
8. 运行手册——结束时你该拿到什么，以及怎么测它。
9. 四周法则——第二个月唯一重要的问题：还有人在用吗，谁，而且没人催。

路径四 · 从业者的书架

写给已经在做这份工作、不需要导言的人。这些是会被反复翻的页面。

口径表 · 范围界定与报价 · 第一周原型 · 现场排障 · 升级路径 · 200 不是业务事实 · 评测集 · 评审材料 · 运行手册 · 六段解剖 · 术语表。

只看四篇的案例

面包房看一次跑通的部署要付什么代价，七位数报价看一个技术上没错却照样死掉的项目，十二万的系统看外包到底买不到什么，四周 1,506 轮对话的复盘看一个团队重度用 AI 之后什么真的变快了、什么没有。

故意没有的东西

没有课程排名、没有薪酬排行榜、没有「十大工具」。这类页面老得很快，而且会诱导读者用一次购买替代一次练习。站上确实谈项目和薪酬的地方，会写清数字是什么、谁报的——包括来源是社区调查而不是官方统计的时候。

想要而没有的页面，提交表就是为这个开的。一个问题被问两次，就该变成一篇文章。